Главная » Блог » Эффективные методы оффлайн-рекламы. Часть 2.
Блог

Эффективные методы оффлайн-рекламы. Часть 2.

Эффективные методы оффлайн-рекламы. Часть 2.

Продолжим изучение и анализ наиболее эффективных способов рекламы в оффлайне. Первая часть обзора.

SMS-рассылки

sms-rassylka

SMS-рассылки — это эффективный способ коммуникации с клиентами, который позволяет не только напомнить старым пользователям о своем продукте, но и привлечь новых. Данный способ маркетинга можно использовать для того, чтобы пригласить клиентов на обучающий семинар или тренинг, а также рассказать о новых услугах.

В интернете доступно большое количество баз с мобильными телефонами пользователей из разных городов всех российских операторов. При использовании неизвестной базы, полученной бесплатно, вы рискуете сделать большую рассылку по отключенным и несуществующим номерам. Несмотря на это, приобретая базу за деньги, также с особым вниманием отнеситесь к ее актуальности.

Воспользоваться услугой SMS-рассылки можно договорившись с рекламным агентством. Тщательно выбирайте агентство для заключения договора и помните, что с 21 октября вступил в силу закон о запрете SMS-спама: оператор связи будет блокировать массовые рассылки от компаний, которые не заключили с ним прямой договор.

Промо-стойка в ТЦ

Организация маркетинговой компании при помощи промо-стойки в торговом центре — это один из самых эффективных способов оффлайн-рекламы, так как он позволяет напрямую воздействовать только на тех пользователей, которые уже заинтересовались вашей услугой.

Для организации такой рекламной кампании необходимо:

Договориться с торговым центром о времени и сроках установки стойки, а также обо всех материалах, которые будут на ней представлены.
Воспользоваться услугами профессионального промоутера (а лучше двух). Статистика показывает, что промоутер-девушка может привлечь в 2-3 раза больше потенциальных клиентов, чем молодой человек.
Воспользоваться рекламными материалами, которые представлены на сайте или разработать собственные. В раздаточных материалах обязательно должен содержаться грамотный текст и ключевой посыл, который обязан побудить людей стать вашими клиентами.
После того как база контактов будет собрана, вам необходимо лично созвониться с каждым из потенциальных клиентов и пригласить их на личную встречу для обсуждения всех деталей.

Реклама в подъездах многоквартирных домов

reklama-v-podezde

Такой способ рекламы считается одним из самых бюджетных, но при этом обеспечивает довольно большое количество откликов. При выборе этого способа рекламы важно уделить особенное внимание выбору района и конкретных домов.

Учитывайте, что решаясь разместить рекламу в богатых районах, вы рискуете потерять множество объявлений в связи с разным отношением жильцов к рекламе на досках объявлений. При заключении договора на размещение рекламы, узнайте, будет ли доска объявлений под защитным стеклом и кто имеет к ней доступ.

Мы рекомендуем обращаться в специализированную рекламную фирму или в управляющую компанию, которая занимается расклейкой и созданием рекламных материалов для подъездов. Учтите, что агентства предоставляют возможность размещения рекламы только на время действия договора. В данном случае имеет смысл довериться профессионалам и немного переплатить, но при этом увеличить свои шансы на получение готовых клиентов.

Услуги рекламного агентства

Как вариант нанять рекламное агентство которое сгенерирует поток входящих клиентов. Нужно иметь ввиду что обязательно должно быть понимание какие услуги они рекламируют, в идеале чтобы они напрямую направляли поток прямо к вам в офис.

Для того чтобы самостоятельно не продумывать рекламные кампании и пути привлечения клиентов, а также не заниматься разработкой рекламных материалов, можно воспользоваться услугами профессиональных маркетологов. Сейчас на рынке представлено большое количество рекламных агентств полного цикла, которые быстро и качественно подготовят, проведут и проанализируют рекламную кампанию, а также дадут свои рекомендации по ее улучшению.

Обращаем ваше внимание, что вам придется вложить существенное количество средств при использовании этого метода продвижения.

При подготовке рекламной кампании через агентство, обязательно учитывайте:

знакома ли компания со спецификой работы финансовых рынков, брокеров и трейдеров;
возможные каналы продвижения и способы рекламы: многие из методов, предложенных агентством, могут заведомо быть неудачными или неудобными лично для вас;
стоимость каждой услуги и то, как будет рассчитываться эффективность рекламной кампании.

Сарафанный маркетинг

sarafannyy-marketing

Маркетинг из уст в уста — это, вероятно, самый лучший метод из числа бесплатных для привлечения клиентов. Несмотря на это, зачастую добиться эффекта сарафанного радио очень сложно — нужно тщательно продумать все аспекты рекламной кампании, так чтобы спровоцировать позитивные отзывы о бренде у потенциальных клиентов.

Советы по подготовке успешной рекламной кампании по принципу сарафанного радио:

В первую очередь помните, что для того чтобы добиться успеха в проведении такой кампании, нужно постараться направить ее не только на потенциальных клиентов, но и на всех пользователей в целом.
Так как доверие является ключевым стимулом для приобретения брокерских услуг, и это тесно пересекается с самой идеей сарафанного маркетинга — приложив немного усилий в создании качественного бренда, можно добиться грандиозных результатов.
Для того чтобы добиться эффекта сарафанного радио, можно пользоваться услугами агентов WOM-маркетинга (Word-of-mouth marketing). Агенты имеют возможность оказывать влияние на продукт, высказывая свое мнение о нем производителю напрямую. Зачастую эти специалисты имеют посещаемые сайты, блоги или видео-каналы на YouTube, именно благодаря которым они и распространяют свое мнение о продукте/услуге.

Реклама в ресторанах

Сегодня довольно большое количество ресторанов размещает рекламу. Это могут быть как листовки и визитки, так и специальные рекламные изделия для столов. Реклама в ресторане может быть размещена даже в меню в виде рекомендаций или бонусов.

Вы можете выбрать любой тип ресторана, который считаете наиболее проходимым и выгодным для себя. В данном случае, было бы разумно выбрать сегмент дорогих ресторанов, если вы нацелены на получение клиентов серьезного уровня.

Для того чтобы начать размещать рекламу необходимо выбрать ресторан и договориться с его руководством. После чего разместить рекламу в необходимом вам виде и ждать результат.

Реклама в такси

public-taxi-screen_img_3

В связи с растущей популярностью и доступностью услуг частных таксистов, все большим успехом начинает пользоваться такая реклама. Водитель может раздавать листовки с рекламой пассажирам, или же объявление может быть размещено на спинках передних кресел автомобиля.

Для проведения такой рекламной кампании, необходимо договориться с таксистами лично, найдя их контакты на сайтах объявлений, или же можно заключить договор с компанией, предоставляющей заказы водителям (Uber, Яндекс.Такси, Gett).

Внимательно отнеситесь к выбору аудитории и определите наиболее приемлемый для вас сегмент. Особенно прибыльным и эффективным можно считать категории заказов «бизнес» и «люкс».

Проведение вводного семинара для студентов

vystuplenie-na-forumah

Многие университеты охотно идут на контакт, особенно когда предлагается бесплатное (или малобюджетное) обучение. Можно договориться об аренде аудитории и провести семинар по финансовым рынкам, или по анализу текущей рыночной ситуации. Большинство студентов охотно придут на такую лекцию.

Для того чтобы договориться с университетом, необходимо связаться с его пресс-службой или же напрямую с деканом факультета. При выборе института учитывайте специфику его деятельности и наличие государственной аккредитации. В государственные учреждения попасть сложнее, да и вероятность взаимодействия с обеспеченной аудиторией в коммерческих вузах повышается.

Выступление на тематических форумах

Ежедневно в России проводятся тысячи бизнес-конференций и финансовых форумов, на каждой из которых присутствует от 30 до 300 человек. Принять участие в конференциях можно как бесплатно, так и за деньги.

К плюсам данного способа можно отнести:

  • возможность воздействовать на вовлеченную аудиторию;
  • небольшие затраты на подготовку промо-материалов;
  • большой выбор площадок для выступления во многих крупных городах России;
  • возможность получить контакты и мнение потенциальных клиентов прямо на месте, после проведения презентации.

Что в итоге
Подводя итоги, можно сказать, что для привлечения клиентов с ограниченным или небольшим бюджетом (до 10 000 рублей) отлично подойдут такие методы, как холодные звонки, реклама в газете или журнале, промоутинг при помощи листовок, персональные рассылки почты, размещение рекламы в подъезде, такси, проведение выступлений на финансовых форумах и в университетах, а также организация сарафанного маркетинга.

Все остальные методы (наружная, ТВ- и радиореклама, а также продвижение при помощи услуг агентств и установка промо-стойки в торговом центре) требуют наличия значительного бюджета. Эти же методы отлично подходят для рекламы своих услуг целевой аудитории с доходом выше среднего. Для этой же ЦА подойдет реклама в такси премиум-класса.

Теперь вы знаете практически все, что нужно для организации полноценной маркетинговой кампании. Осталось только выбрать наиболее подходящий вам способ и начать действовать! Желаем всем удачи в работе!

Первая часть обзора.

Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Выскажите своё мнение

avatar
wpDiscuz

Lost Password

Register